濟(jì)南食品包裝機教您如何樹立工廠開拓市場

時間:2013-03-22 11:55    來源:未知    作者:admin    點擊:次    打印

    區(qū)域市場要想戰(zhàn)必勝，就必須進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分的目的很明確，就是要達(dá)到方向精準(zhǔn)，不放空炮之目標(biāo)。這里所說的市場細(xì)分，就是指要對自己的目標(biāo)消費群有一個科學(xué)而準(zhǔn)確的選擇，比如他的年齡、性別、喜好、購買產(chǎn)品的頻次與習(xí)慣等，廠商只有有了準(zhǔn)確的市場細(xì)分，才能為自己找到主攻的目標(biāo)，從而確保戰(zhàn)必勝。

　　案例：某大型餅干廠在切入南方市場時，經(jīng)過多次論證，把自己的市場進(jìn)行了細(xì)分，將它新推出的帶有卡通標(biāo)志的餅干食品包裝機鎖定在年齡為12歲以下的少年兒童，這些卡通造型別致而可愛，因此，深得這些小消費者的喜愛，產(chǎn)品一經(jīng)推出，即掀起搶購風(fēng)潮，該廠家很快就在市場上站穩(wěn)了腳跟，成為市場的者。

　　比如福建清雅源茶葉連鎖，在進(jìn)入北方市場時，也通過多次的研究，把產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分。建立了以北方市場為主的“禮茶”系類。尊重了北方人的生活習(xí)慣。使得加盟商更加容易的切入到當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?/p>

　　茶葉包裝機市場細(xì)分相對模糊，消費人群無法固定。市場細(xì)分要研究消費群體的個性和需求，進(jìn)行相應(yīng)的營銷策略。

　　市場細(xì)分的方法

　　餅干包裝機市場細(xì)分的方法主要有單一變量法、主導(dǎo)因素排列法、綜合因素細(xì)分法、系列因素細(xì)分法等；市場細(xì)分作為一個比較、分類、選擇的過程，應(yīng)該按照市場細(xì)分的程序來進(jìn)行，通常有正確選擇市場范圍、篩選等七步……